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郑开橄榄城-实体店即将崛起,抢占财富先机就是现在

房天下  2017-05-05 10:57

[摘要] 随着互联网的快速发展,从某种意义上来说,似乎进入了实体店经营萧条的年代。从传统的报纸媒体到新媒体,自媒体的普及;从线下门店的购物习惯到线上体验式消费的行为模式;时代在变更,推陈出新永远是不变的法则。

随着互联网的快速发展,从某种意义上来说,似乎进入了实体店经营萧条的年代。从传统的报纸媒体到新媒体,自媒体的普及;从线下门店的购物习惯到线上体验式消费的行为模式;时代在变更,推陈出新永远是不变的法则。
然而,实体经济真的就此萧条了么?大萧条里必然藏着大机会!在这个充满着变数的时代,各种逆转都会随时发生。今天我们就从各种市场现象细数实体经济再次崛起的种种征兆!

01
电商成本加剧
实体商业创造崛起时机
    
互联网电商已经突飞猛进地发展了很多年,然而成本在不断加剧。现在电商成本之高已不低于实体店。
按一个不同电商经营者标准成本计算:
人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。

不只是传统电商大户,垂直领域的电商更是在“水深火热里挣扎”,2016已有40多家电商倒闭,电商的运营成本在大幅增加。
2016年上半年,大润发旗下飞牛网,试图寻找外部融资,但最终无人接盘;

2016年8月,万达电商爆出,有万达、腾讯、百度共同投资的飞凡网,腾讯和百度并未实际投入任何资金,这就意味着三方热恋最终一哄而散。

而强大如百度,虽然重金200亿布局糯米,也屡次被传出并购裁员的新闻。

而一些垂直细分的电商更不好过。在过去一段时间内,包括博湃养车、美味七七、神奇百货、蜜淘网等一批互联网创业公司宣告倒闭,它们未能经受住来自资本寒冬和市场竞争的考验。

但反观实体商业,降租屡见不鲜,越来越多的发展商在选择商家时,愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金,以获得长远的商场成长空间及整体估值。这两年,连地标性的购物中心都在顺应趋势,给商家更多折让,不乏恒隆、华润、瑞安这样的商场。
于是“网店”成本在不断攀升,而“实体店”成本在不断下降。    直到现在,两者终于跑到了同一条起跑线上!一切归零,公平竞争。

2016年中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户,平均每诞生8家公司,这也许是人类历史上的创业潮了。
而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2017年创业浪潮会持续保持这样的速度,因为本就是大势所趋。

如今开店的流程及政府审批在简化,营改助力商家减负,有影响力的实体店品牌更容易获得各路资本支撑,协助做大。
很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业,甚至刚毕业走上社会的年轻人都选择众筹投资开咖啡馆、自创餐饮品牌、服装品牌等等。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则,颠覆中更见商机。

李克强总理曾多次强调,2017年就是调结构,去库存,扩内需的一年。推进保障体系,外需转内需、投资转消费成为发展核心,立志要构建起增加创新驱动和消费拉动力的增长新模式。

二胎政策、适度减税新农村战略都是扩内需的思路,这样的政策在2017会越来越多,有利家庭“消费蛋糕”做大,而这类型家庭消费者在购物消费方面更偏向于线下实体。实体店是他们生活的“必需品”。

03
线下商铺的展示价值
愈加被本土商家看重

实体店的展示体验价值越来越被看重,已成为品牌突破瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店,只为更好的展示品牌价值,以及与消费者进行情感沟通。

毕竟虚拟世界的线上交易,的缺陷就是无法满足消费者的体验感。所以才有了线上服装品牌的线下试衣体验店。 才有了到处可见的“嘿客”才有了小米、锤子、青橙等手机的线下体验门店 实体店的功能性永远无法被替。就像扫码付款的年代也无法阻挡现金的流通。

天猫、当当,都要开实体店,核心就是让消费者体验更多的新产品,以促进线上销售。
阿里巴巴在天津开办家实体店;京东先是携手便利店,然后又以43亿入股永辉超市,强推“京东到家”;亚马逊、唯品会、聚美优品等纷纷开设实体体验店。

或许对于电商来说,线上消费已经达到饱和,他们必须寻求新的发展模式,来刺激市场。
新的游戏规则下,实体经济的参与度会加大,以人为本是亘古不变的服务真谛。

04
消费大时代开启
实体店新机遇来临

未来,商业抢夺的目标客群是出生于90、00年代后的消费群,这群人从出生开始或许就不缺物质、不缺产品,他们生活在互联网的时代,虚拟世界对他们影响极大。他们需要的是一种“情怀”,这种情怀更需要面对面的交流与接触才能体现。


而这恰恰就是“实体店”的机会,因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”。人们追求的更多的不再是谁更便宜,而是谁的体验更好。


大名鼎鼎的海底捞,拼的就是无懈可击的服务。一个人去吃饭,服务员会在你座位边放一个玩偶陪你吃饭,这种贴心,被网友公认“有毒”。


街头奶茶店的一霸“一点点”除了口感的优势,更多的也是对不同人群甜度要求的细心照顾。

星巴克曾经一度被COSTA和其他主题咖啡馆逆袭过,但经过设计全面变革,更情怀式、更具体验性的主题店模式推出之后,再次占据了市场。

05
商场爆发式增长
实体店集群效应更加明显
2017年,杭州商业再次迎来爆发之年,预计开业的商业综合体近20家,成倍于前两年开业项目总数,这是商业地产全面爆发增长的时代。

政府爱扎堆运作商圈,如今商场越来越多,商家的选择余地就多,当然租金成本更有运作空间。纵观历史,自古繁华的都市和兴隆的商业,一直都是国家繁荣昌盛的标志。几年前电商裹挟着低价、便捷等筹码拼命挤压实体零售市场时,想不到几年后,新型实体店携带网店不具备的开放与体验双重功能,正展现出强大的生机与实力!

随着人们消费水平的不断提高,对于传统商业的服务要求更加高,新型体验式商业正应市场而生!或许未来10年、20年,“新零售”将取代电子商务这一概念。在新零售的趋势下,线下的实体体验店成为各商家发展的方向,通过精准化、体验为主的模式,了解消费者,满足并引导消费需求,也就是说:选择合适的商铺,即可为事业成功助一臂之力。

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