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精装变毛坯 能否成为拯救开封楼市的救命稻草

房天下   2018-10-02 14:10

[摘要] “精装变毛坯”,降低准入门槛、提升购房热情、抬升楼盘销量的方式,能否拯救日益冷淡的开封楼市。

国庆长假已到
开封楼市的抢钱大战,已然进入最激烈的时刻
短短的国庆节前后
开封楼市中「明开暗开」的开盘项目
至少会在6家以上

在楼市行情下行的关键时刻
诸多房源疯狂涌入市场
势必会对购房者的争夺,产生激烈竞争
而各别项目最为致命的杀手锏
内参团队看来,就是「精装变毛坯」

自从北大资源未名府
拉开「精装变毛坯」的大幕以来
在拉低市场房价和市场预期的同时
也让众多开发企业
看到了「精装变毛坯」所带来的市场良性回馈
特别是在市场大环境不优的情况下
「精装变毛坯」,无疑是一项
降低准入门槛、提升购房热情、抬升楼盘销量
的方式

所以,市场上跟随
这一「营销模式」的楼盘
像击鼓传花般扩散开来
深远的影响着开封楼市

传言中,中南樾府今年开售的洋房
已经把精装修变为毛坯
弘阳燕澜府也已经把
之前的精装变为毛坯销售
而那些在下半年或者明年
计划推出精装新房源的开封众多新、老楼盘
在观望市场之后,显然已经更改了策略
「精装变毛坯」的风向
一定会是未来一段时间,开封市场的基调

其实,这个风刮到开封楼市还是晚了些
在今年6月份左右,部分二线城市
率先开启了「精装变毛坯」的大幕
万科、雅居乐、荣盛、金茂等
从大品牌房企到本地开发商,无一例外
都在以「毛坯」的方式
不断试探市场的反馈

离开封最近的郑州市场
「精装变毛坯」也在不断发酵
7月份,融创城开·中原宸院
把前期宣传的精装交付,变为毛坯交付
在拉低售价的同时,也吸纳了购房者的极度关注
9月27日,融创城开·中原宸院开盘
717套房源,销售600余套
在当下的市场中,这样的成绩已然不俗

那么,逐本溯源
开发商愿意做精装的起因,是什么?

其一,政策、舆论的导向
2017年8月,河南省住建厅等七部门
联合印发《关于加快发展成品住宅的指导意见》
明确我省成品住宅的建设目标
从2018年1月1日起
全省所有巿、县新开工建设商品住宅
全部要按照成品住宅设计建设
同时,各大媒体舆论造势接连而上
各家开发商未来必须要做精装成品房的概念
深入人心

其二,精装房能够很好地实现价格溢出
以开封市场而言,在限楼盘备案价
严禁捆绑车位销售的当下
开发商们如果想谋求利益
用「精装成品房」来打政策的擦边球,很是轻松
一方面,是精装成品房的高售价
另一方面
是集中采购、集中施工所带来的低成本
综合之下,开发商赚的肯定要比毛坯高得多
这也是为什么,成品房政策出台之后
这么多企业愿意一拥而上的原因

其三,能够体现自身实力、增强卖点和项目亮点
一线品牌开发商
在做精装房时,往往会很有自信
因为他们有足够的经验与细节把控
能够把精装标准做到,在提高售价的同时
更可以与品牌价值一起
成为左右购房者下定决心购房的关键一环
而对于中等或本地开发商而言
做精装不但可以成为项目亮点和卖点
更可弥补自身的不足
用大家容易看得见的优势
来掩盖自身项目的缺点,这步棋显然更加有效

这也就是为什么,市场上精装房越来越多的原因
在前段时间楼市火爆的时候
精装房的各种优势与高溢价,全面体现出来
购房者愿意买,开发商愿意卖
一方品质不用愁,一方销量见增长
显然是市场中「皆大欢喜」的「太平盛世」

但目前
为什么越来越多的项目选择「精装变毛坯」?

楼市下行压力下
低单价、低总价成为突围利器
市场风向突变,让人措手不及
卖方市场逐渐转为买方市场
市场的多方监管以及
购房者不再盲目购房
理性置业,精挑细选之下
有性价比的好房子,显然才有更高的市场份额
所以,去掉精装的价格臃肿
低单价、低总价的房子
更符合购房者的胃口

第二,抢到客户,快速出货才是王道
下半年,是开封楼市名副其实的「收割季」
上半年的恒大文旅城一家独大
让各家楼盘都纷纷避让
销售节点全部集中于下半年
如果在此刻,销量搞不上去,业绩很难堪的话
相信各家楼盘的营销部门一定会很难受
所以,遇到楼市的调整期
谁能抢到客户,快速出货,才是企业生存的王道
就连楼市老大哥万科都在高喊「活下去」的时候
且不论他有多少作秀成分和意图在里面
销量和回款
显然才是开发商近段时间的命门所在
所以,精装已经不适合当下的市场
毛坯再次来袭,也不足为奇

第三,相应政府号召
稳扎稳打安稳度过楼市寒冬
政府的指导备案价就在这里放着
超过这个价格,你就是备不上案
备不上案就预示着
回款等一些列后续手续无法进行
在当下的市场情况下,还要拿精装的高价格
来去博弈政府的低备案价?
显然,这是极不理智的行为
这便是其一

政府对于楼市的大方针
就是「房住不炒,让住房回归使用功能」
从字面上我们就可以看得出
抑制投资性去求,解决刚需性购房
显然才是这一轮楼市调控的核心
所以,「去精装,变毛坯」
在一定程度上来看
就是各家房产企业响应政府号召
在为刚需购房者、为民生服务
毛坯房精装房在价格上有着优势
对于一些资金有限的刚需购房群体来说更易接受
较低的购房门槛,能够让刚需们尽量上车
即完成了政治任务
又保证自己能够快速出货,稳健的现金流
足以安稳度过寒冬
可谓两全其美
这便是其二

无论接下来的市场走向如何
总体来说
毛坯重回江湖
对「真正的刚需买房人」来说
是件好事
我们也由衷的希望
能够有更多需要购房、急于购房的刚需者
能够拥有更便捷、更低的上车门槛
来满足他们的居住品质梦

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